После мирового финансового кризиса обстановка на рынке недвижимости нашей страны некоторым образом изменилась. Какие же новые тенденции характерны для рынка первичного и вторичного жилья?

В скидках больше нет смысла?

Некоторые риэлторы сегодня утверждают, что сейчас застройщикам имеет смысл отказаться от политики скидок, которая широко применялась ими в январе-феврале прошлого года для поддержания спроса на недвижимость. Мотивация этого утверждения довольно проста: при снижении цен в динамике спрос не увеличивается, квартиры не продаются, а значит нижний предел или, так называемое «дно», достигнуто.

В Москве и других крупных городах, где рынок недвижимости развит довольно хорошо и даже в самые тяжелые времена демонстрировал  признаки активности, сегодня почти не идут на скидки и даже не рассматривают факты спроса, которые основаны именно на желании покупателя получить максимально возможную скидку. Вся реклама, проводимая в рамках привлечения спроса, сегодня не имеет под собой каких-либо реальных оснований: конкретный случай потенциального покупателя «не подходит» под рекламную информацию или процент скидки оказывает намного ниже заявленного в рекламе. Таким образом, продажа квартир в крупных городах все больше и больше замирает, будто уходит в спячку.

По мнению экспертов,  скидка в 5%, которую предлагают большинство застройщиков, представляет собой не более чем нормальную практику при оплате стоимости жилья на 100%  и никак не может привлечь внимание потенциальных покупателей в достаточном для успешной и прибыльной работы. Таким образом, подобные скидки сегодня не способные привлечь покупателя, а значит и не имеют смысла.

Несколько другая обстановка наблюдается на рынке первичного жилья, который особенно сильно пострадал в результате мирового экономического кризиса. Недостроенные новостройки так и пестрят самыми разными плакатами о предоставлении скидок, бонусов и смягчении условий. Здесь приходится бороться за каждого покупателя в буквальном смысле этого слова, ведь он (покупатель) сегодня избалован и требователен и с легкостью перейдет в компанию, которая предложит ему более удобный и выгодный вариант, даже если речь идет о 2-3 десятках тысяч рублей. Именно поэтому застройщики очень тщательно продумывают систему предоставления скидок покупателю. В результате скидки представляют собой не что иное, как набор из увеличения сроков рассрочки, понижения первоначального взноса и процентной ставки, ориентации при ведении расчетов на рубль. Все это делается с одной единственной целью – заманить потенциального покупателя в офис, сделать так, чтобы именно это предложение стало для него самым выгодным и интересным. В первую очередь застройщики идут на такие скидки из-за того, что имеют определенные обязательства перед банками, которым нужно постоянно выплачивать очень немаленькие суммы.

Системы скидок могут помочь завершить один-два крупных проекта, но они не могут стать тем механизмом, который позволит осуществлять деятельность застройщика и получать достойную прибыль.

---

Покупая квартиру на вторичном рынке и тем более новостройку возникает необходимость современного и долговечного ремонта, для отделки потолков предлагаем наши услуги по установке натяжных потолков.